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从POP海报专营到数码短版快印
一个产品引发的两个市场
北京英思公司是专业从事商业软件开发、商业技术应用的高科技企业。我们在开发和销售国内首套商用POP海报系统同时，将该系统的细分市场延伸发展，创造出两个不同的市场发展态势，针对两个不同的市场采取不同的推广销售策略，取得了意想不到的效果，目前，我公司正在整合两个市场的不同状态，制定不同的发展规划，意欲在两个市场上都能做出不同凡响的发展成绩。
英思多功能POP系统的诞生（市场的发现与开发）
POP是英文（Point of Purchase）的缩写，又称店内海报、张贴，有“无言的促销员”之称。在国际零售行业中，POP广告担负着商品销售的重要的角色。
公司总经理程鹏，早在国外读研究生时就留意到，从数千米的大型超市至数十平方的特色小店到处张贴着色彩丰富、内容夸张、气氛活跃的海报。尤其节庆假日，各色机打海报吊旗更是将各个商店都打扮的独具特色！然而，国内却另是一番情景，日异热闹，装修考究的大街上随处可见的是黄纸红字、红纸黑字的“大促销”、“新品上市”、“特价优惠”等不堪入目歪七扭八的海报。只有在大型商场超市才能看到悬吊着大量还算精美的海报。明显能看出是专业美工一笔一画精心绘制的。程鹏心有所动，国内为何没有机器打印的精美海报呢？
在对市场的详细调研及海报特点的仔细分析总结后，程总发现海报确有独特的特点：用量巨大，更换频繁然而单一品种用量少，印刷不易实现，幅面中等小设备做不了，大设备不屑做。传统的设计软件操作复杂，一般人不易掌握，而且市面上现有设备彩色输出成本很高，即使做成海报一般店主也消费不起。这里竟存在这么大的空白市场，于是程鹏决定设计生产适合中国国情的汉字海报系统！
很快，韩德辉等十余位志同道合的软硬件顶尖高手汇集一堂，潜心研究。历时一年半，全国首套多功能POP海报系统软件开发成功。这套软件功能强大，然而操作却极其简单，近似“傻瓜”型。软件4000余套模板及数万余素材库使得设计一张海报仅需两三分钟。软件根据大型商场超市促销单品繁多的特点还特别开发了数据库应用功能，使得商场超市在制作数十上百张同一促销主题海报时借助数据库功能一键完成，连文字都不用输入，彻底解决了人工手绘的苦恼，这一功能将海报系统软件彻底区别于传统的图文设计软件，大大提高了工作效率，节省了设计和打印时间。开发软件的同时，英思公司还联合世界500强IT巨企EPSON（爱普生）量身订制了专业商用海报打印机，生产了专用耗材。从设计到输出全面降低了海报成本（A2幅面海报成本仅0.60元左右），使海报的大量普及具有了良好的基础！
英思系统的众多大型终端客户（系统针对的大型商超客户）
历经一年半的开发，系统研制成功了但它是否真正经得起使用考验？产品在实际应用中还有那些不足？英思产品还得经受住实践的考验！于是英思公司又同西单商场进行合作，在顺义西单进行英思全系统的实案运行。半年的实际应用中，英思公司对产品进行了数十项的改进，历经几次软件升级，直至产品性能、稳定度都尽乎完美。这时距英思产品设计之初已两年过去了，英思产品开始真正走向市场，面向全国推广！
任何新产品得推出，都有一接受过程。记得推广之初，为唤醒人们对POP理念的认识，公司在《中国经营报》、《商界》等全国多家权威报纸上发表文章：《思考中国零售业》、《手绘POP终结者》、《POP市场桃子熟了谁来摘》······迅速掀起了一场机制POP的革命！北京中关村海龙电子商城、东方家园、西安民生百货商场、河南双汇商业集团连锁等数十家大中型商业机构采用英思系统改善营销环境，提升品牌形象。河南双汇集团即是较早采用英思系统的大型商业连锁之一。当时，双汇公司企划部彭先生了解到英思系统后，在办公会上提出这套系统正是营销必备工具，但双汇公司领导并不了解英思公司及其产品。于是，英思公司专门派人带上设备前往河南漯河，在双汇全国连锁一号店现场操作展示。当时正值中秋，“月圆、人圆、礼圆”的主题促销吊旗，加上各式特色价签、促销牌、室内外海报、台卡等，将双汇一号店装扮的焕然一新，领导参观后高兴的说：“英思系统功能强大，解决了我们很多促销难题！”双汇集团当即签购了五套系统，现今已有七套英思多功能系统在双汇全国各商业公司中运行。
发展POP专营店让更多的人受益英思产品（个人投资市场的形成）
事实上，大型商业企业毕竟有限，更多的是中小型的商业店铺，经营实体，他们养不起专业美工，也没必要购置专业设备。当这些零售店主们为POP 制作苦不堪言是，如果能有人向他们提供POP海报制作的专业服务，价格便宜，制作精美，方便快捷，店主们一定会激动万分的，于是店主的需求造就了POP专营店的巨大生存空间。他们希望能很便捷的从海报店中购到急需的一两张或十几张精美海报。这即是英思系统所针对的专营店市场及业务模式，三万余元购买一套英思产品，十几二十余平方的场地（甚至在家就可经营），参加一次免费的培训，一个标准POP店就可以开张了。一张海报5-10元的售价，这无论如何都是零售店主用任何方法达不到的价格！需求创造市场！英思海报专营店异军突起，其发展势头比大型商业机构购买更为涌跃，短短一年左右，英思公司拥有了数百家个人投资用户，专营店遍及全国各地！
一机多用、一店多能快印连锁让英思专营店插上腾飞的翅膀！（个人市场的连锁发展趋势）
在一年多的推广运营过程中，为使投资者有更好的回报，也为充分发挥机器设备的潜力。我们又在短板彩印及数字印刷中发现了更广阔的市场需求，提出了“数码快印连锁”的市场概念：随着办公数字化以及数码相机在日常生产工作中的普及，数字图文影像输出市场具有着极为广阔的发展空间。相对于传统印刷及影像冲印，数码快印不需要传统的底片或制版，一张起印，还可以边印边改，连续输出多张大同小异的画面。数码快印即无环境污染又可使图文以各种介质输出。比如，普通纸、照片纸、胶片、灯箱布、金银箔、艺术布等，大大提高了数码制作的商业应用范围。于是，英思公司针对该领域又设计了多套专用软件，改进了专用设备，在老业务POP海报制作上又发展了短版印刷概念，使得快印连锁体系业务可以涵盖数码照片、婚纱影象、名片、台历、书刊画册、贺卡、名信片、立体婚纱、等等。强大的功能及广阔的市场即使在县城或较大乡镇都可加盟，并且有较好的收益！
那么针对如此巨大又具有全新营销模式的市场，在目前数码快印市场尚无全国知名领袖品牌时，英思公司应如何迅速建立起自己的品牌形象，确立行业地位，如何在这两个不同的用户群体中分别做出更好的发展，英思公司还有很长的路，还有很艰巨的任务！
地区总代理制邀您共创国内最大最广泛的数码印务网络（合作共赢，共同发展）
总结英思系统面对的两大市场：1. 大型商业机构、连锁超市等直接多功能POP海报系统应用客户；2. 面对个人投资的连锁快印网络发展。这两大市场都有着巨大的发展潜力，仅靠英思公司本身的宣传推广还远远不够，英思公司愿意携手志同道合的朋友共同发展，共创辉煌！
目前，英思公司采取省市代理形式迅速共同拓展市场。一方面吸引在商用设备销售行业有客户基础的公司加快商超等大型行业用户应用，一方面也在整合吸引广告行业，文印中心中的行业精英加盟英思快印网络，组建各级代理及加盟服务中心，负责当地快印连锁网络建立及发展，负责后续服务及耗材供应。英思快印网络的发展方向是：在各县城及城市发展一定规划数量的基础加盟店网，再在此基础上在中心城市建立中心店，在更大的城市设立旗舰店。投资配备更专业，更快速的高级数码快印设备，建立网上营销，实现网络制作，将英思快印连锁打造成中国最大、最广泛的数码印务服务网络！我们期待着您的加盟，期待和各界精英共谋发展！
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