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POP海报的市场需求及潜力

 POP市场:桃子熟了谁来摘?

日趋成熟的POP市场

    “十亿人民九亿商,还有一亿在开张”,这句在九十年代初期曾经广泛流传的话,充分展现了全国商业发展初期的热潮。于是,零售店如雨后春笋般林立于大街小巷,祖国商业空前繁荣起来。
    十年过去了,零售业逐渐走向规范,激烈的竞争使顾客成为上帝。大大小注零售商家逐渐发现:生意不那么好做了。优越的地理位置、物美价廉的商品,近于阿谀的热情,起到的作用却越来越小。如何吸引上帝的注意,才是问题的真正关键。
    聪明的商家渐渐发现,与其采用死缠烂打的战术纠缠顾客,不如让他们安安静静地自己选择,只要能够把商品信息足够诱惑地传递给顾客,就不愁顾客不自己找上门来。于是,手写的、刻字的、彩色的、黑白的,精美的,精劣的,各种各样的POP海报铺天盖地,成为大街小巷零售店面一道亮丽的风景线。
POP的现状
    POP毕竟不仅仅是形式,效果更加重要。对于商家而言,使用POP的目的很简单:吸引顾客目光,传递商品信息,提高销售成绩!但是在实际中,POP运用的效果又怎么样呢?
      情景一:一个高档的餐厅,精致的装潢散发出优雅的味道,在一面挂着许多饰品的墙壁上,吊着一张黄色的毛纸,上面用血淋淋的黑墨写着本店的特色菜肴:
      情景二:在秋天的某一天,走进一家精品服装专卖店,迎面而来的是一张贴满刻字的精美POP展板,上面赫然写着:“春季酬宾”;
      情景三:走进第一家超市,映入眼帘的是无数张POP,上面写着“大减价”,走进另一家超市,POP内容为“大降价”,第三家超市:“特价优惠”;
    以上情景屡见不鲜,形式单调、使用周期过长、制作粗劣,或多或少成为所有目前国内促销POP的通病。不仅严重破坏了店面的形象和公众的美誉度,而且更直接地影响到销售成绩,甚至起负面作用。难道,聪明的商家,没有意识到问题的严重性吗?其实,他们也有苦衷!
POP制作艰难的痛苦
    从数万平米的大型商场,超市,到不足十平米的小店,在如何制作POP的问题上,却都经历着同样的痛苦,大型门店对于POP的要求较高,用量大,更换频繁的特点决定必须雇佣大量的专职或兼职的美术人员解决这个问题。但是,相应问题接踵而来:人员成本急剧升高,企业负担加重,而且,由于手绘低效率的限制,制造出来的POP无论从形式上还是数量上仍然难尽人意。
    尽管大店采用的方法强差人意,但无论如何勉强可以算做一种解决方案。对于更多的中小店面而言,制作更加苦不堪言。由于规模限制,他们无法雇佣专业或都兼职美工来解决此事。于是,各种各样的方法应运而生,或者请亲戚朋友临时捉笔,甚至自己动手,美观当然难以保证,或者狠狠心,到外面去喷绘刻字,几十块甚至上百块钱做出一张,当然舍不行轻易换掉,上述情景的出现就不难解释了。
便宜才是硬道理
    影响大量的应用的因素很多,但是成本因素却是本质的。对于商家而言,任何投入考虑第一位的因素都是成本,为单纯追求效果而承担高额的成本,是无论大大小小的商家都不愿意做的事情。在POP的应用中,商家陷入矛盾,形式美观,富于创意的成本高昂,尽管明知有诸多好处,却实在花费不起,而制作粗劣的POP虽然有诸多坏处,但成本却相对便宜,只有将就着了。
    只有需求才能造就市场,也只有优秀的产品才能填充市场。基于对中国零售行业的深刻理解,针对中国零售业应用的特点,北京英思数码信息技术有限公司历时两年开发完成的“英思”多功能专业输出系统。从原理上彻底解决制作的成本问题,一张输出时间为30秒-90秒,成本仅为0.2元-0.6元。
    对于任何市场而言,道理都是一样。当产品价格降低到一定程度,市场空间就会出现几何级数增长。这样的事情我们已经有太多经历,手机、汽车,当它们价格足够低的时候,几乎一夜之间就会大规模普及。当形式美观,富于创意的POP成本大幅降低的时候,你能想像有什么理由会阻止商家的POP大量应用吗?商业打印----POP细分市场呈现出巨大的空间。在商业输出市场的高端,已经存在的喷绘,刻字等形式将市场牢牢占据。这类产品的特点是超大幅面,精美性和耐久性,但相应的代价却是成本昂;在商业输出市场的低端,也有打字,复印,名片,等形式占据市场。这类产品的特点是小幅面,形式简单,成本低廉。在高端和低端市场里,大量的公司和人人充斥,共同瓜分,但中端呢?我们把中端市场定义为输出幅面在A0--A3之间的彩色输出。对于这一类市场的需求,是不言而喻的。但从实现手段上,却几乎是一片空白。低端的产品却无法满足这一类的要求,高端产品虽然可以实现,但是成本高昂却无法让市场接受。虽然有手绘的形式进行补充,但是杯水车薪,无法满足大量POP运用的需要。
    曾经有人发生疑问,手绘形式虽然麻烦,存在诸多不便,但是已经广泛流传,商家愿意选择机打POP吗?其实,这是一个不是问题的问题。我们也许能够回忆起五年以前的情景:当时户外的招牌,灯箱几乎都是聘请专业美术人员在梯子上手工精雕细琢而成的。所有商家都已经习惯了这种天经地义的方式。但是,当喷绘设备开始流行,几乎一夜之间,所有的招牌,灯箱几乎成了喷绘,如今,在北京一个城市,竟然存在超过一万家大小喷绘公司在共同瓜分着这一市场的空间,回想起以前的情景,恍然隔世。究其原因,其实很简单,因为这是趋势。
POP专营------填充市场空白的机会
    选择一种能够操作的全新生意模式,去填充一块已经客观存在的市场空白。这也许是每位商人梦以求的理想。然而,在市场经济已经充分发达的今天,这种机会还会存在吗?
    在商业打印市场的中端,由于缺乏合适的解决方案,长期以来处于混乱状态,当我们需要复印或者制作户外广告的时候,我们能够准确地找到复印店或者喷绘店,但当零售店主要制作一张POP时,却有些无所适从的感觉,为什么?因为没有谁能够方便地解决他们的问题。
    当零售店主们为制作POP苦不堪言的时候,如果有人能够面向他们提供POP海报制作的专业服务,价格便宜、制作精美、方便快捷,店主们一定会激动万分的。于是,店主们需求造就了POP专营店的巨大生存空间。
     一个十余平米大小的房间,买一套POP输出设备,参加一次免费的培训,一个标准的POP店就开张了,通常一张A2幅面的POP海报收费6-10元钱, 这对于零售店主来讲是无论用任何方法都达不到的价格。
    对于正在经营的复印,打字门市,购进一套POP制作设备,等于增加了一项服务内容,您的许多老用户本身就是您再次消费的顾客,只要按照我公司向您提供的运作模式向大家展示,您一定意想不到会有这么多人对海报这么有兴趣!您还会发现,原来经营海报也会有这么大的利润空间!
    开设“英思POP海报专营”,不但可以制作POP海报、广告设计、还可以经营、数码冲印、个性影像制做、立体婚纱写真制做、工程效果图打印、全彩名片、菜单、标书、挂历、短版印刷……市场广大,前景非凡!
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